[Discussioni] Re: Esiste sw libero italiano che viene venduto con successo?

[Carlo Daffara]

Mi permetto di intromettermi, sia come imprenditore (che per ora
sopravvive, e ho 15 dipendenti...) che lavora al 90% sull'open source
[aperta nota: uso un termine solo, open source, per indicare il software
libero nel senso comunemente usato su questa lista][e non mi accusate di
usare termini confusi, che "libre software" l'ho introdotto in Comunita'
Europea io... :-)]

Parto subito con una piccola critica: le aziende non nascono con
l'obiettivo di far soldi, o almeno non tutte. Quando io sono partito 7
anni fa con altri 3 soci, sapevamo che non saremmo diventati miliardari. E
quando ci hanno proposto di vendere le quote a una ditta piu' grande
abbiamo rifiutato perche' non volevamo vedere "rovinata" la nostra
creatura. Se volevo fare soldi, potevo continuare a fare software per
fatturazione (bleargh! buargh!)... mentre io nei primi 3 anni di azienda
non ho preso una lira, figurarsi uno stipendio.

Il fatto che tante ditte (specialmente americane) abbiano dimostrato di
non capire nulla realmente di open source e' normale :-) sono spesso
pilotati da ditte di venture capital, a cui interessa solo capitalizzare
un guadagno almeno del 50-100% nei primi anni, altrimenti non e' piu'
interessante. Quindi cambiano modello continuamente, sfruttando ogni
percento dove capita.

In generale, bisogna partire dalle proprie competenze (il vero valore e'
*sempre* nelle persone) e decidere su cosa puntare. Hai molti
programmatori? Fai codice. Hai dei "jolly"? Fai servizi e assistenza (poi
naturalmente di solito ci sono dei mix...)
Ad esempio, abbiamo di recente rifatto il progetto di rete di un gruppo di
acciaierie. Abbiamo fornito diversi firewall, macchine linux che fanno
routing e shaping personalizzato, ecc. Da li', abbiamo fornito dei server
di posta. Poi, un database server (postgres) per fare l'offload di query
dal loro as/400. poi, spero qualche altra cosa :-)
Su tutto, diamo una serie di garanzie, che il cliente *paga*, e anche
caro. Questo significa che mi possono chiamare anche di notte, ma visto
che non lo fa nessun altro ho un buon mercato. (E confesso: dormo piu'
tranquillo sapendo che c'e' linux piuttosto che Win2000).

Questo e' solo un esempio, ognuno puo' portare il suo (Prosa nel suo e'
meravigliosa e insuperabile). Ma comunque basta focalizzarsi, non puntare
sui soldi a tutti i costi, e sempre valorizzare chi lavora con te.
ciao
\						Carlo Daffara